最近比較忙，很久沒有碼字和大家交流，主編大人天天翻我白眼，連煙都不發(fā)了。所以柴哥換了個開通打賞的馬甲，來和大家聊聊板卷現(xiàn)貨的那些事兒~

鋼鐵產(chǎn)品屬于大宗商品，其銷售模式分期貨和現(xiàn)貨。期貨沒啥好說的，先付定金鋼廠再按要求生產(chǎn)。現(xiàn)貨呢，我們中小貿(mào)易商大多采購的是現(xiàn)貨，現(xiàn)貨采購是否合適直接影響下游用戶的使用。

鋼貿(mào)行業(yè)盈利很簡單，歸結(jié)起來四個字：“降本增效”，粗暴理解就是增加利潤減少損失。業(yè)內(nèi)有句話“一單異議，兩月白做”，減少異議理賠就是賺錢，所以了解現(xiàn)貨的分類并按需采購就顯得尤為重要了。

現(xiàn)貨的分類

現(xiàn)貨在貿(mào)易圈子里被粗暴地分為“正品”和“降級品”，然而不論是各大鋼鐵電商平臺或是大型貿(mào)易公司，少見有能把這個問題分類清楚的，更不用說我們中小鋼貿(mào)商了。

這本質(zhì)上是“老鋼貿(mào)沒跟進(jìn)新形勢”的問題，隨著產(chǎn)業(yè)升級，終端對材料要求越來越高，對“老鋼貿(mào)”們也提出了更高的要求。要解釋鋼材現(xiàn)貨的分類，首先要從鋼鐵產(chǎn)品的銷售標(biāo)準(zhǔn)說起。

“正品”

所有量產(chǎn)銷售的產(chǎn)品都要有供貨的要求，鋼廠銷售的產(chǎn)品是鋼材，這種要求可以是：

國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

如國標(biāo)GB/T、歐標(biāo)EN或冶標(biāo)YB等

鋼廠自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議，

如寶鋼的Q/BQB、本鋼的Q/BB等

終端（如汽車廠）自己的標(biāo)準(zhǔn)

如標(biāo)致雪鐵龍的B53，通用汽車的GMW等

鋼廠和終端簽訂的特殊技術(shù)協(xié)議

如寶鋼的BXYX等

按以上這些標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議銷售的鋼鐵產(chǎn)品，

在鋼貿(mào)圈內(nèi)被歸為“正品”，提供“質(zhì)量證明書”

“降級品”

在鋼廠正常的生產(chǎn)過程中，難免會出現(xiàn)“廢次品”（不管生產(chǎn)什么產(chǎn)品都會有廢品率）。這些廢次品的質(zhì)量不滿足上述“正品”標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議的要求，不能按“正品”來銷售。但這些產(chǎn)品仍有使用價值，直接回爐是一種巨大的浪費。

于是鋼廠按不同的質(zhì)量等級制定了不同的廢次品的要求，通常以低于“正品”的價格銷售，這個要求被稱為“降級協(xié)議”。降級協(xié)議規(guī)定了哪些程度的廢次品可以歸到哪一檔。

質(zhì)量尚可，差異不大的，通常會帶有原始的牌號

還有些質(zhì)量較差的，就不區(qū)分牌號，

以類似統(tǒng)貨形式銷售

如很多鋼廠現(xiàn)貨的FA冷軋卷、或熱軋MHS-3等

（點擊查看MHS系列牌號解析）

注：有時以統(tǒng)貨形式銷售的“降級品”會注明類似：“原牌號：SPCCT-SD”的字樣，大家需要注意，并不意味著這個材料的實物符合SPCCT的要求，標(biāo)示只是起到一個告知義務(wù)，是一個參考信息。

這些按降級協(xié)議銷售的材料也被部分鋼廠稱為“非正常材”

在鋼貿(mào)圈內(nèi)被歸為“降級品”，提供“質(zhì)量說明書”

有的甚至不做性能檢測，也無從判斷細(xì)節(jié)

如何挑選現(xiàn)貨

挑選現(xiàn)貨的過程就是將材料和用戶制造進(jìn)行匹配的過程，需要具體情況具體分析，柴哥只能給個大致方向：

1、要求高、有安全性要求，常訂期貨的用戶，盡量結(jié)合質(zhì)保書描述挑選第一檔“正品”現(xiàn)貨；

2、表面要求不高，做簡單成型的，結(jié)合質(zhì)保書描述，可考慮降級品有具體牌號的現(xiàn)貨；

3、做遮擋用、工地鋪地面、臨時遮蓋等用途，結(jié)合質(zhì)保書描述，統(tǒng)貨類降級品雖然有的連性能也不做，但因為應(yīng)用要求不高，也可以考慮。

結(jié)語

正品和降級品本身就是一種貿(mào)易語言，提質(zhì)量異議和不提質(zhì)量異議的表述其實也很模糊。為了便于貿(mào)易行業(yè)的朋友理解，柴哥只能盡量用鋼貿(mào)的語言來表述，難免有一些不太規(guī)范的地方。

但不管如何表述，大原則是不會變的：

1、市場上銷售的鋼鐵產(chǎn)品必須有用于描述產(chǎn)品的技術(shù)要求，如標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議；

2、所謂“正品”和“降級品”差別在于對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議要求不同，正品要打正品的標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議，廢次材也有專門的協(xié)議；

3、怎么寫怎么做，怎么做怎么寫，如果正品打了降級品的協(xié)議銷售，那買到就算撿漏了，鋼廠承擔(dān)了差價損失；如果降級品打了正品的標(biāo)準(zhǔn)銷售，那出了問題就是質(zhì)量異議，需要協(xié)商處理；

標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議規(guī)定了產(chǎn)品在法律上需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，是產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)。貿(mào)易商了解它可以減少損失賺取利潤，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)規(guī)范它可以提高商品流通效率、為社會進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

套用一句企業(yè)界流行的話

“得標(biāo)準(zhǔn)者得天下”

ps：本來還想和大家聊聊這些現(xiàn)貨都是什么情況下生產(chǎn)出來的，對采購幫助也不小，但一不留神寫的有點多，我們還是下次再聊。