對終端采購來說，詢單時沒講清楚，可能就會導致買來的材料不符合生產(chǎn)現(xiàn)場的要求，生產(chǎn)品檢都會到老板那去投訴，采購員就要挨板子；

對貿(mào)易商來說，詢單時沒看清楚、沒問仔細，那輕則原包退料，損失運輸費占壓資金；運氣不好做了切板或分條的話，只能拉回來賤賣；最不幸的是制成零件后發(fā)現(xiàn)不合格，那除了原料損失可能還要被終端追討加工費的損失。

詢單中有那些關(guān)鍵信息？

是板、卷、管、棒、線、型等哪一種產(chǎn)品形態(tài)，以及一些更詳細的信息。（比如熱軋板卷還是熱軋酸洗板卷還或是熱軋花紋板等）。

鋼產(chǎn)品的分類既有國家標準中的官方名稱（點擊查看“鋼產(chǎn)品的分類”），也有各個區(qū)域的俗稱，只要能達成一致，其實并不會影響溝通。比如國標里的“熱軋鋼板及鋼帶”，有的地方俗稱熱軋帶鋼，有的地方俗稱熱軋板卷，還有直接簡稱熱卷的。

2、規(guī)格尺寸，及精度或其他備注

一些鋼貿(mào)公司為了搶單子，當時拍腦袋低價答應(yīng)用戶，實際采購現(xiàn)貨時碰運氣的操作也并不少見，后續(xù)一旦出問題考驗的就是業(yè)務(wù)員的扯皮能力了。（其實扯到最后供需雙方都心累。）

3、 標準號+牌號

這些通常我們稱之為“后綴”，如Q/BQB 408 SPCC S B，其中B就是表面結(jié)構(gòu)，代表光面（即低粗糙度），要和沒有標注的普通SPCC或SPCC S D區(qū)分開。

又如美標ASTM A653 CS TYPE B G90，其中G90代表純鋅鍍層0.9oz/ft2，不同于國內(nèi)常見的公制單位，這個要和常見鋅層代碼Z90（90g/m2）區(qū)分開來。（可以點擊下圖用小程序的鍍層轉(zhuǎn)換關(guān)系換算）

表面質(zhì)量是對材料表面的質(zhì)量要求，平直度則代表了材料形狀的優(yōu)劣，以板卷為例：

表面質(zhì)量是對表面的如麻點、班跡、劃傷、壓痕等表面缺陷的要求。需要關(guān)注兩方面：

2、其次不同標準里質(zhì)量等級代碼不一樣（如下圖）。